看到“奚亮(liàng)亮(liàng)”這三(sān)個字，首(shǒu)先好(hǎo)奇的是這個(gè)姓！說實話，我是*次看到(dào)這(zhè)個“奚（xī ）”姓(xìng)，就專(zhuān)門上網(wǎng)查(chá)了(liǎo)資料(liào)
。

       奚(xī)
：姓(xìng)氏(shì)，出(chū)自任姓(xìng)，起源於(yú)夏代，是黃(huáng)帝的(dí)後裔(yì)奚仲(zhòng)之後(hòu)
。原來，來(lái)頭不小(xiǎo)！

       這(zhè)讓我(wǒ)更加好(hǎo)奇奚亮亮到(dào)底(dǐ)長什(shí)麼樣！

       見(jiàn)到真人(rén)，乍一看(kàn)，不(bù)起(qǐ)眼(yǎn)，但接(jiē)觸久了，就會發現，他身(shēn)上有(yǒu)很多(duō)閃(shǎn)光點！

        因為(wéi)緣分 加入微(wēi)鬆

       “我加入微鬆也是(shì)機(jī)緣巧(qiǎo)合
。”奚亮(liàng)亮說(shuō)，“當時即(jí)將畢業(yè)的(dí)我已經在家鄉(xiāng)的機械(xiè)廠實(shí)習了半年(nián)左(zuǒ)右(yòu)
。可(kě)能是(shì)性(xìng)格(gé)使(shǐ)然(rán)，我並(bìng)不(bù)喜(xǐ)歡機(jī)械廠每天(tiān)重復的工作
。我想(xiǎng)要(yào)改(gǎi)變，想(xiǎng)要(yào)去(qù)大(dà)城市歷練自己(jǐ)
。剛(gāng)好(hǎo)我(wǒ)的大學(xué)室友周(zhōu)祥（zui美微(wēi)鬆人(rén)*期(qī)）這(zhè)時(shí)已加(jiā)入(rù)微鬆一個多(duō)月(yuè)了(liǎo)，公司良好的氛圍讓他(tā)很快融入(rù)進(jìn)去，產生歸屬感(gǎn)
。於是，他就推(tuī)薦我來微(wēi)鬆(sōng)幹銷(xiāo)售
。借著老同(tóng)學的推薦，加上領(lǐng)導的認(rèn)可，我加入(rù)了微(wēi)鬆大家(jiā)庭(tíng)
。”

       說(shuō)起為什(shí)麼會選(xuǎn)擇銷售(shòu)，奚亮亮有(yǒu)自己(jǐ)的(dí)見解
：想通過銷售(shòu)來(lái)改(gǎi)變(biàn)自己(jǐ)
。

       因(yīn)為他是一(yī)個慢熱的人，在熟悉的(dí)人(rén)麵(miàn)前很健(jiàn)談，但(dàn)是在(zài)陌(mò)生(shēng)人麵(miàn)前就(jiù)顯得(dé)很內(nèi)向(xiàng)，少言寡語(yǔ)
。這樣的(dí)性格在(zài)這(zhè)個充(chōng)滿(mǎn)機遇(yù)的社會(huì)上(shàng)很可(kě)能會吃虧，所以(yǐ)他就(jiù)想(xiǎng)借銷售這個(gè)崗(gǎng)位來(lái)鍛(duàn)煉自(zì)己
。

       努(nǔ)力(lì)奮鬥(dǒu) 蛻(tuì)變成(chéng)長

       *，銷售(shòu)工(gōng)程(chéng)師是(shì)一個充滿著機(jī)遇(yù)與(yǔ)挑戰的(dí)崗(gǎng)位(wèi)
。銷售這個(gè)崗位(wèi)，要(yào)具備(bèi)的(dí)素質(zhì)與(yǔ)能(néng)力，說難(nán)並不(bù)難(nán)，但是(shì)說(shuō)簡單(dān)也(yě)並不(bù)是(shì)那(nà)麼簡(jiǎn)單
。

       從銷(xiāo)售(shòu)工程師的(dí)角(jiǎo)度(dù)來(lái)看，奚(xī)亮亮(liàng)是(shì)一個新人，有很大的(dí)壓力
。但(dàn)同時，也是動力，因(yīn)為(wéi)他就是一(yī)張白(bái)紙，可(kě)以像海(hǎi)綿一(yī)樣，不斷(duàn)吸(xī)收(shōu)新(xīn)知識
。奚亮亮從“零(líng)”開始(shǐ)，一步一個腳(jiǎo)印(yìn)，踏踏實實(shí)學(xué)習(xí)
。為(wéi)了(liǎo)盡快熟悉產品，他還總結了(liǎo)一(yī)套(tào)方法
：“紙上(shàng)得(dé)來(lái)終覺(jué)淺(qiǎn)，絕知此事要(yào)躬行(háng)”
。想(xiǎng)要(yào)在zui短(duǎn)的時間內掌握產品，光靠(kào)看資(zī)料是不夠(gòu)的(dí)，一定要(yào)去實(shí)踐(jiàn)
。當(dāng)時他所做(zuò)的就(jiù)是處理一切(qiē)售後問題，通(tōng)過解決各種客戶的售(shòu)後(hòu)問題(tí)，來快速提升(shēng)自己(jǐ)的專業知(zhī)識
。

       產(chǎn)品(pǐn)知識掌握了(liǎo)，其他技(jì)能(néng)也不(bù)落下
。奚亮(liàng)亮(liàng)深知(zhī)
：銷(xiāo)售麵對(duì)的(dí)是形(xíng)形(xíng)**的(dí)客戶，要(yào)具備良(liáng)好的溝通(tōng)能(néng)力
；介紹產品時的邏輯(jí)思維(wéi)能(néng)力
；判(pàn)斷客戶(hù)使用(yòng)場景，介(jiè)紹(shào)適合產品的(dí)決斷(duàn)能力(lì)等等(děng)
。銷(xiāo)售(shòu)一職(zhí)，重(zhòng)在誠信(xìn)，重(zhòng)在做人，讓(ràng)客(kè)戶(hù)信(xìn)任(rèn)你，能客(kè)戶(hù)成(chéng)為朋友(yǒu)，才算是(shì)一個合格(gé)的銷售
。

       他(tā)是這(zhè)麼要求(qiú)自己的(dí)，也(yě)是嚴格(gé)按照要求(qiú)來(lái)做的
。付(fù)出總有回(huí)報(bào)，奚亮亮經(jīng)過努力奮鬥(dǒu)，終(zhōng)於蛻變成(chéng)長為一(yī)名的銷售工程師(shī)，還被評為“2016年(nián)度員工”
。

       將心比心 不斷進步(bù)

       作為(wéi)銷(xiāo)售(shòu)，與客戶(hù)打交道是(shì)每(měi)天的必(bì)修課
。奚(xī)亮亮就(jiù)遇(yù)到(dào)過各式各樣(yàng)的(dí)客(kè)戶(hù)
。碰到要求(qiú)比(bǐ)較高的客(kè)戶(hù)，他(tā)會分(fēn)析原因
：是因(yīn)為(wéi)對(duì)產(chǎn)品不(bù)了解(jiě)，不熟悉
；是因為追(zhuī)求
；還是……不(bù)管是(shì)什麼(mó)原因，奚亮(liàng)亮都有解(jiě)決(jué)辦法
。他做(zuò)的*件事就是
：換位(wèi)思(sī)考
。如果我(wǒ)是(shì)客戶，我是(shì)怎麼想的，我肯(kěn)定想(xiǎng)花較少的錢(qián)得到讓我(wǒ)滿意的(dí)服務
。

從這(zhè)個(gè)角度看，一(yī)切(qiē)難(nán)題似乎也沒那麼難，因為(wéi)微(wēi)鬆有一個(gè)非常(cháng)專業的軟件(jiàn)團(tuán)隊與(yǔ)硬(yìng)件(jiàn)團(tuán)隊，隻(zhī)要客(kè)戶(hù)的要求(qiú)合情合理，我們的(dí)團隊當然可以(yǐ)為客(kè)戶(hù)排憂(yōu)解(jiě)難
。簡單的(dí)說就(jiù)是(shì)協(xié)調(tiáo)解決(jué)
：奚亮亮(liàng)負(fù)責了解客(kè)戶的問(wèn)題(tí)，與客(kè)戶積(jī)極(jí)溝通，找(zhǎo)出問題(tí)，讓我們專(zhuān)業的(dí)團隊來(lái)解決客戶(hù)的(dí)根(gēn)本問題，達到讓(ràng)客(kè)戶滿意的(dí)效果
。

      因為他(tā)的(dí)專業(yè)，熱(rè)情(qíng)，奚亮亮在工(gōng)作中(zhōng)得到(dào)了(liǎo)眾(zhòng)多(duō)客戶的(dí)認可(kě)
。有時(shí)候他(tā)出差(chà)，還(huán)會(huì)受(shòu)到(dào)客戶熱情的(dí)接待
。說(shuō)起(qǐ)出(chū)差
：有時候(hòu)可能會比較累(léi)，但(dàn)奚亮亮還(huán)是非常(cháng)珍惜出(chū)差(chà)的(dí)機會
。因為這(zhè)對他來說，是一個很(hěn)好的(dí)學(xué)習機(jī)會(huì)，是一筆(bǐ)寶(bǎo)貴(guì)財富(fù)
。

       除此之(zhī)外(wài)，奚亮亮一(yī)有空就鑽(zuān)研(yán)產品，在(zài)他眼(yǎn)裏，這就是實踐，實踐(jiàn)大(dà)於一(yī)切
。你(nǐ)看了三天書(shū)看懂了(liǎo)理(lǐ)論知(zhī)識，但是實踐(jiàn)不(bù)一定(dìng)能做(zuò)出來(lái)，但是(shì)你實踐(jiàn)了，有(yǒu)了(liǎo)實踐(jiàn)基礎，看(kàn)起(qǐ)理論來就變得(dé)通(tōng)俗(sú)易(yì)懂，所(suǒ)以他(tā)更加傾向(xiàng)於(yú)動手(shǒu)了解，不(bù)斷提升自(zì)己！

       這就是奚亮亮，一個(gè)專(zhuān)注工作，專(zhuān)注冷(lěng)鏈的銷售工(gōng)程師！